Sie sind Ihr Produkt

März/2020 -  Bei der Selbstvermarktung geht es um die Positionierung Ihres Profils, bei der klar erkennbar sein muss, inwiefern Sie für andere nützlich sein können . Machen Sie sich also bewusst, dass Sie Ihr Produkt sind und im Bewerbungsprozess diese Kompetenzen verkaufen müssen.
Für das Bewusstsein können zwei Fragen helfen, um eine neue Perspektive aufzuzeigen.

1. Als was fühlen Sie sich - als Arbeitnehmer oder als Arbeitgeber?
2. Wer ist Ihr wichtigster Kunde?

Sehr wahrscheinlich ist die schnelle Antwort auf die erste Frage: als Arbeitnehmer – schließlich haben Sie eine Lohnsteuerkarte und möchten dort beschäftigt sein. Denken Sie einmal umgekehrt: Sie bieten Ihre Arbeit in Form einer Dienstleistung an. Sie verkaufen Ihr besonderes Know-How an einen „Kunden“ – den möglichen Arbeitgeber. 

Der „Kunde“ hat dabei die Qual der Wahl zwischen mehreren Anbietern. Sie werben für sich und können ihn mit Ihrem Nutzen überzeugen, so dass er sich für Ihr Produkt entscheiden soll.

Und die zweite Frage? Sie ahnen es schon – Ihr Vorgesetzter! Diesen müssen Sie als erstes mit Ihrer Arbeit zufrieden stellen, er nimmt eine Dienstleistung ab. Er ist also Ihr Kunde!

Sie sind auf dem Arbeitsmarkt ein Unternehmer

Ihr Kunde hat ein Problem und nur deshalb sucht er jemand, der ihm bei der Lösung hilft. Ihre Fähigkeit zur Problemlösung gilt es gut zu verkaufen. Dem  Kunden ist es dabei zunächst egal, ob Sie sich weiterentwickeln wollen oder nur Ihre Miete bezahlen möchten. Dieser ist vor allem daran interessiert, einen nachweislich kompetenten, hoch motivierten und vertrauenswürdigen Mitarbeiter zu bekommen. Und deshalb ist für Sie ein kundenorientiertes und unternehmerisches Denken angesagt, weil Sie das Produkt sind.

Was ist Ihr Produkt?

Um den Arbeitgeber zu überzeugen, sollten Sie vorher sein genaues Problem verstehen. Lesen Sie die Stellenausschreibung genau durch. Für das Verständnis können Sie sich folgende Fragen stellen:

• Wen sucht er genau?
• Welche Aufgaben müssen erfüllt werden? 
• Welche Erfolge werden erwartet?
• Welche persönlichen Stärken muss der Bewerber haben?

Suchen Sie die Hauptmerkmale raus und formulieren Sie hierzu, warum Sie das genau erfüllen. Die Argumentation wirkt überzeugender, wenn Sie zu Ihren fachlichen Kompetenzen entsprechende Beispiele aus der Berufspraxis hinzufügen. Sie können aber auch den Nutzen aus Ihrer Vision, Leidenschaft oder Motivation formulieren. Überzeugen Sie ihn, wie Sie die gemeinsame Zukunft im Unternehmen gestalten möchten. 

Fazit: Sie sind Ihr Produkt

Wenn Sie selber ein Produkt kaufen, wird  immer der Nutzen kommuniziert, es wird somit ein Bedürfnis befriedigt.  Also was hat der Kunde davon, wenn er dieses Produkt kauft. Genau so sollten Sie sich überlegen, welchen Nutzen Sie dem Arbeitgeber bieten. Der Nutzen muss aus Kundensicht definiert werden. Der Arbeitgeber ist Ihr Kunde und er möchte überzeugt werden, warum Sie so wertvoll für das Unternehmen sein können. Diesen Nutzen sollte bereits im ersten Absatz im Anschreiben oder dann im persönlichen Gespräch kommuniziert werden. Je überzeugter der Arbeitgeber ist, umso selbstbewusster und kompetenter wirken Sie auf ihn.

 

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